Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Комплексный курс для получения профессии Руководитель отдела продаж B2B и B2C от онлайн-университета Skillbox. Университет предоставляет помощь в написании дипломной работы и развернутый комментарий по результатам ее выполнения. Обучение проходит в формате онлайн или очно. Курсы можно оформить в рассрочку или в кредит на выгодных условиях с возможностью вернуть часть денег через налоговый вычет. Каждому студенту предоставляется помощь с трудоустройством после окончания обучения.

Программа курса

Вас ждут онлайн-лекции, оффлайн встречи, воркшопы и практические задания на основе реальных кейсов.

27 тематических модулей   120 онлайн-уроков

Управление продажами

• Философия продаж и миссии РОПа.
• Оценка текущей ситуации. 
• Оценка текущих процессов.
• Анализ текущей системы планирования и контроля продаж.
• Сотрудники.
• Процессы.
• Реализация KPI.
• Мотивация персонала.
• Инфраструктура и автоматизация.
• Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате.

Правовая сторона бизнеса

• Трудовые взаимоотношения.
• Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность.
• Судебные споры по коммерческим вопросам.

Финансы для нефинансистов

• Риск и стоимость капитала.
• Оценка проектов и бизнес-решений.

HR-менеджер с нуля

• Адаптация.
• Корпоративная культура.

Маркетинг для предпринимателей

• Юнит-экономика проекта.
• Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом.

CRM-маркетолог

• Cегментация базы. Метрики. 
• Сбор базы контактов: онлайн и офлайн.

Мастер презентации

• Основы сильных выступлений.
• Публичное выступление с презентацией.
• Режиссура выступления.
• Секреты выступлений в стиле TED.

Дипломный проект. Решение кейса отдела продаж

• В кейсах — типичные проблемы руководителей отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и защитите его перед экзаменаторами.